Oracle中国大变阵分析报告(doc 15页)
所属分类:企业变革
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刚开始对杨文胜来讲还真是有点不习惯,以前是自己亲自打单,尽管遇到的困难很多,费的周折很大,但是作为身处一线的销售经理很有挑战性,很刺激。从某年踏入Oracle中国公司的那一天起,他就在做直销,直接面对客户打交道。进入外企第一年,他的感觉是“搞不清东南西北,反正是跟在老板后面去打单。”到了第二年他才感到渐渐地进入了状态。那时,杨文胜主要负责全国金融行业的客户。“我去接手金融行业时基本上是一片空白,工、农、中、建这4大银行,基本上是竞争对手的客户,他们从没和Oracle做过生意。
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知识经济的到来极大地冲击了以往的业务模式,从以产品为中心转为以客户为中心已经成为一种趋势.。Oracle在某年6月对外宣布,将成为电子化企业(e—business),并因此将节约10亿美元的费用。电子化企业就是通过互联网和全球数据库的整合,将市场营销、销售、供应链、产品研发、客户服务、财务和人力资源在内的一切业务功能放在网上并实现资源的共享。目标是不仅要使Oracle的电脑系统全球化,更要使自身的业务系统全球化。
……
Oracle将ERP(企业资源计划)、CRM(客户关系管理)、SCM(供应链管理)等应用软件完整地集成起来,用电子商务这一灵魂把它们串联了起来,形成了今天的Oracle11i电子商务套件,在市场上独领风骚。但是,Oracle与他的老对手微软之间有一个指标始终存在很大的差距,即人均销售收入指标,并且往往成为华尔街分析家们指指点点的所在。为此,Oracle总公司提出一项硬性指标,销售收入要不断提高,但是人员不能够增加。
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