企业中长期发展战略(ppt 85页)
所属分类:发展战略
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1、综述
2、泸州老窖分价位产品战略目标分析
3、泸州老窖地区细分战略目标分析
4、泸州老窖城市农村战略目标分析
5、总结:某年的市场格局和泸州老窖的地位
企业中长期发展战略内容提要:
未来五年白酒市场趋势展望:
全国白酒产销量将逐渐实现平衡,总量不会上升
市场将完成多家酒厂竞争向名酒厂竞争的过渡
研究发现:竞争将迫使白酒行业加快产业调整,目前的4万多家酒厂将只剩下2,000家。
弱小竞争者的退出,为名酒厂的发展提供了更广阔的市场。
国家产业政策将进一步向有实力的大酒厂倾斜,利于名酒厂的扩张发展
……
市场潜量=白酒市场销售总量*产品认知度*产品接受度
市场潜量为市场上所有的消费者决定购买泸州老窖高档酒的量
白酒市场销售总量为全国范围内的所有价格大于100元的白酒总销售额
考虑某年以后白酒总销量将维持在400万吨,高档酒市场份额稳定,即假设某年仍将保持1999年的水平
产品认知度即消费者对产品的知晓程度(0<产品认知度<1),受如下因素影响:
广告宣传、经销商推荐、终端促销
消费者口碑
消费者偏好
产品接受度即消费者愿意购买泸州老窖高档酒的程度(0<产品接受度<1), 受如下因素影响:
品牌效应(权重 0.4)
产品质量(权重 0.25)
产品包装(权重 0.25)
销售服务(权重 0.1)
……
品牌策略说明:
保持现状
指公司延续以往在品牌定位、广告宣传、产品包装、销售服务的做法,公司进一步扩大销售量的办法只是通过调节价格,以影响消费者心中的质量价格比。
重视广告促销
指公司明确品牌定位,广告主题能够正确传达品牌内涵,且能够持之以恒地保持下去。
重视产品服务:包括重视产品和重视服务
重视产品:产品的设计、包装和提升,使产品能够与品牌定位符合。产品具有特性,与公司其他品牌有明显差异,在同一档次的产品中,也能由于其包装的个性化特点而脱颖而出。
重视服务
销售人员:考评、培训、销售力量细分战略
经销商:战略联盟、沟通、改进双方绩效
终端:符合当地实际情况的销售促进
不断满足顾客需求(理想状态)
以市场为导向,重视销售环节的各方面反馈,总是能够迅速反应并满足顾客不断变化的需求和偏好; 总是能够及时了解竞争对手的动向,并采取有效行动。
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