打造德隆竞争力的项目建议书(doc 15页)
所属分类:竞争策略
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点击下载打造德隆竞争力的项目建议书内容提要:
一个咨询项目能不能成功,其中很重要的一点就是客户和咨询公司之间能否进行良好的沟通。在中国市场上,咨询还是一个新兴的事物,很多中国企业对这一行业还不了解,更谈不上与国际咨询公司合作了。科尔尼在国际上具有很高的知名度,但是如何与中国的企业进行有效的沟通,一直在不断地探索。科尔尼公司之前也接触过一些国内企业,在交流中发现,双方在许多商业概念上存在差异,在这一过程中,双方必然会在理念上产生碰撞。但就这一点而言,与德隆的交流障碍应会少很多,德隆已经和多家国际顶尖咨询公司进行过合作,应该对国际一流顾问公司的基本操作流程和商业概念有相当的了解。
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虽然合作项目的范围不断地进行大幅度的调整,但这反而更加激发了科尔尼的兴趣,因为这个项目本身已经具有了很大的挑战性。在科尔尼所参与的大部分案例中,一般来说,企业的管理与运营系统基本都已经成型了,要做的只是一个运营的改进。但是这次给天山做的项目完全不一样,天山本身有很大的轮廓(系统等)都没有确定下来,在此前提下,既要建立框架,又要对原有业务进行改进。虽然项目可以给科尔尼留下了很大的发挥空间,但是难度也非常大,非常具有挑战性,稍有不慎,很可能一样也做不好,反而不能满足客户的要求。一向喜欢挑战的科尔尼认为,既然客户有这样的要求,而且这种情况在国内企业比较普遍,如果能够成功运作这样一个案例,不仅是对科尔尼在中国市场上的业务拓展很有意义,更关键的是能够为企业创造价值,促进企业快速成长。
……
两个小组兵分两路,运营改进小组深入到天山水泥价值链的每一个环节,在工厂里和各部门一起合作。从原料采购、进厂物流、生产制造、产品出厂到销售,各个环节都要分析。
运营改进分为两个步骤,首先评估每一个产生成本的环节,然后把这一环节的成本水平和集团内部、国内以及国际最佳的成本水平进行比较,通过诊断现状来发现运营改进的空间。第二步,在现状评估的基础上,根据可能改进的空间以及天山的实际情况,提出改进的具体措施。
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