房产代理的“力”分解-浅谈房产代理的核心竞争力.pdf20
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点击下载核心竞争力概念是由美国企业战略管理专家提出的,又称核心能
力,指的是企业组织超越其它竞争对手的独特能力。房产代理业,又
称“智业”,是一种以销售、策划为主脑部门,应用智慧、经验和技
术为开发商服务,实现楼盘最终价值并创造新价值的新锐行业。市场
力、销售力、策划力和服务力共同构成智力型企业的核心发展能,即
核心竞争力。它是企业核心、根本优势在市场上的反映,是企业独特
的吸引、争夺和占领市场的能力。
第一,市场力(亦即市场认知力)是代理企业的“引擎力”。
市场竞争越剧烈,房地产开发越理性,对市场的精耕细作就越重
要。房产商由于开发工程所累,不暇深度研究市场,而房产代理商却
是当地市场甚或全国各地市场的调研专能机构,身处硝烟最前沿,时
刻把握市场脉搏动向,对板块市场、区位价值甚至细化至某一地块的
开发定位均具有更为透彻的认知和深刻的洞悉,这成为代理企业开启
甲方信任大门的第一把钥匙。锋锐的市场力不仅源于对资讯、情报、
反馈、数据等充分的整合、分析、归纳,更是动用专业的繁复思维以
高屋建瓴的姿态作出研判。在《地产尺度》一书中,我总公司著名地
产市场顾问机构深圳尺度对市场力作了非常精妙的阐释:“是市场研
究的深入程度,是投资决策和营销决策时最基础、最重要、最难做、
最累人的活,策划大师的名气越大,对本观点的赞同率越低。”王志
纲为浙江余杭天都城作前期研究策划,之所以从杭州拿走了高达十几
亿元的回报,关键在于他从前期艰深的研究工作中获得宝贵的论断,
剔除纷繁芜杂的市场表象而把握住城市经营的最大趋势,才成为市场
的最大赢家。
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