MKXZ战略经验咨询报告(ppt 45页)

资料简介：

MKXZ战略经验咨询报告目录：
1. 案例一：移动电话公司业务单元战略
2. 案例二：某能源公司战略
3. 其它相关战略及高科技行业项目案例

 

MKXZ战略经验咨询报告内容提要：
在中国移动通讯设备市场上制定和实施一项致胜的战略
客户形势
在华的市场份额不到1%
对竞争激烈的分销和电子商务市场认识有限
产品组合缺乏竞争力
品牌知名度小
服务能力不足
产品策略缺乏明确定义
制造能力的开发缺乏明确定义
对必要的关系管理认识有限
在人才争夺战中失败
需要全方位的战略，竖立一个长期方向
……

竞争行动的关键成功因素
地域分布
能够低成本覆盖
能够针对不同地域采取相应的顾客/渠道/产品组合
销售渠道
针对不同销售渠道进行不同的价值定位
无需对每一地理区域都进行大规模投资即可维持销售
能够通过有选择性的销售渠道向所有顾客提供服务
……

产品
具有同跨国竞争企业抗衡的专有产品
能够以产品吸引顾客
无需对每一地理区域都进行大规模投资即可维持销售
顾客
针对不同的顾客细分群进行不同的价值定位
能够通过独特的营销和销售渠道低成本达到目标顾客群
无需对每一地理区域都进行大规模投资也可维持销售。

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