某股份公司中长期发展战略(ppt 85页)
所属分类:发展战略
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1、综述
2、泸州老窖分价位产品战略目标分析
3、泸州老窖地区细分战略目标分析
4、泸州老窖城市农村战略目标分析
5、总结:某年的市场格局和泸州老窖的地位
某股份公司中长期发展战略内容提要:
全国白酒产销量将逐渐实现平衡,总量不会上升
市场将完成多家酒厂竞争向名酒厂竞争的过渡
研究发现:竞争将迫使白酒行业加快产业调整,目前的4万多家酒厂将只剩下2,000家。
弱小竞争者的退出,为名酒厂的发展提供了更广阔的市场。
国家产业政策将进一步向有实力的大酒厂倾斜,利于名酒厂的扩张发展。
……
品牌策略说明:
保持现状
指公司延续以往在品牌定位、广告宣传、产品包装、销售服务的做法,公司进一步扩大销售量的办法只是通过调节价格,以影响消费者心中的质量价格比。
重视广告促销
指公司明确品牌定位,广告主题能够正确传达品牌内涵,且能够持之以恒地保持下去。
重视产品服务:包括重视产品和重视服务
重视产品:产品的设计、包装和提升,使产品能够与品牌定位符合。产品具有特性,与公司其他品牌有明显差异,在同一档次的产品中,也能由于其包装的个性化特点而脱颖而出。
……
白酒销售量和销售额最大的省都是四川省,因此应该设法巩固泸州老窖在四川的地位。
白酒销售量和销售额最小的省都是甘肃省,这说明甘肃的白酒市场容量很小,而甘肃属泸州老窖恢复区,属泸州老窖的传统市场, 泸州老窖在甘肃的销售增长空间有限。
湖北和北京都属开发区,而这两个省市的白酒销售量仅次于四川,泸州老窖的销售潜力很大,所以应该加大对这两个省市的市场投入。
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