广州某公司现状诊断报告(ppt 32页)
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1、但是现阶段广州二手楼按揭中介市场仍处于发展的初级阶段
2、远卓认为:明确广州德塞在不同发展阶段的战略定位是最重要的
3、远卓经过分析发现广州德塞关键业务流程存在较大改进空间
4、并协助广州德塞制定关键业务流程及相应的程序文件
广州某公司现状诊断报告内容提要:
基于按里程碑预先设定临界条件的选择战略:
明确目标客户群,提供差异化服务
金融产品代理(农行产品延伸、信托计划、基金单元等)
渠道整合(有选择的房产中介、农行金融超市等)
销售队伍(招聘、培训、激励、保留)
进一步提高效率、降低成本
……
行业形成阶段特征:市场高速发展,市场内企业数量多,绝大多数规模小
到行业形成后期,竞争激励,价格竞争是主要方法,开始出现洗牌的格局
没有市场细分
提供的服务与产品无差异
……
但是现阶段广州二手楼按揭中介市场仍处于发展的初级阶段:
各类按揭机构对所捆绑的银行依赖度高
各类型按揭机构对风险的控制较为粗放
各类型按揭机构对服务的客户均未能进行有效的细分管理
各类型按揭机构所提供的服务基本没有差异
信息化水平普遍不高,没有利用互联网
“坐商”而不是“行商”,没有专职销售队伍
对行业中期趋势及对策没有清晰的认识和思考
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