某公司中长期发展战略咨询(ppt 86页)
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1、回顾
2、综述
3、泸州老窖分价位产品市场发展战略
4、泸州老窖地区细分市场发展战略
5、泸州老窖城市农村市场发展战略
6、总结:某年的市场格局和泸州老窖的地位
某公司中长期发展战略咨询内容提要:
全国白酒市场回顾:
全国白酒总销量呈下降趋势。
白酒替代品日渐增多,如啤酒、红酒、洋酒、饮料等;白酒传统消费群集中在40岁以上,消费主体的白酒消费兴趣在下降。
地产酒产品积压严重,小酒厂生存空间日益狭小
研究发现:某年全国白酒产量是550万吨,而销量只有400万吨。表明在今后一段时期内,必然会有许多小酒厂倒闭或被兼并。
大酒厂产销量平衡,总量稳步上升。
有关统计数据表明,全国年产在2万吨以上的白酒厂,产销基本保持了平衡。
就名酒厂而言,几年来, 不仅产销保持平衡,而且销售总量稳步上升。
……
未来五年白酒市场趋势展望:
全国白酒产销量将逐渐实现平衡,总量不会上升
市场将完成多家酒厂竞争向名酒厂竞争的过渡
据中国企业文化促进会酒文化专业委员会专家指出:竞争将迫使白酒行业加快产业调整,目前的4万多家酒厂将只剩下2,000家。
弱小竞争者的推出,为名酒厂的发展提供了更广阔的市场。
国家产业政策将进一步向有实力的大酒厂倾斜,利于名酒厂的扩张发展
……
百元以上高档酒市场概述:
高档白酒市场基本稳定。有专家预测会稳中有降, 会维持在2万吨以内。
高档酒市场基本为几家有实力的酒厂垄断,但竞争激烈。名酒厂凭借品牌和质量优势,在竞争中处于有利地位。
由于高档白酒主要是延伸效用,大多主要用于送礼和宴请,所以品牌效应明显。通过公关关系、促销和广告策略的综合运用,树立品牌形象,建立顾客忠诚度,已成为在高档白酒市场竞争制胜的主要手段。
五粮液酒厂通过多年的品牌策略,已经树立其高档白酒市场领导者地位稳固,只要不犯决策错误,在未来几年,仍会保持其领导地位。
泸州老窖只有通过品牌的重新定位,寻求和引导消费者,创造新的品牌价值,才可能提高市场占有率,在高档白酒市场站稳脚跟。
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