行业与竞争者综合分析(ppt 39页)
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一、识别公司竞争者
二、行业竞争观念
三、市场竞争观念
四、辨别竞争者的战略
五、判定竞争者的目标
六、评估竞争者的优势与劣势
七、评估竞争者的反应模式
八、设计竞争情报系统
九、选择竞争者
十、在顾客导向和
行业与竞争者综合分析内容提要:
行业分类的依据是:
销售商的数量
产品差异化的程度
进入存在和缺席
流动性、退场和收缩障碍
成本结构
纵向一体化的程度
全球化经营的程度。
……
公司最直接的竞争者是那些为相同的目标市场推行相同战略的人。
了解每个竞争者的更详细的信息,包括:
竞争者业务;
营销,制造,研究与开发,财务和人力资源战略;
产品质量,特色和组合;
顾客服务;
定价方针;
分销覆盖面;
销售员战略;
广告和促销程序。
……
判定竞争者的目标:
竞争者都将尽量争取最大的利润
竞争者都有其目标组合:
目前的获利可能性
市场份额增长
现金流量
技术领先和服务领先
竞争者的扩展计划
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