国内冰箱品牌策略分析(doc 10页)
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虽然今年年初以来冰箱业增速大幅放缓,但以海尔为首的冰箱主流品牌仍旧在困难时期展现出坚强的实力,五大品牌虽增速放缓但却相对扩大了市场占有率,在拓展市场的战役中继续向高端领域进军。
冰箱行业集结高端,至少在某年取得了显著的成效。
海尔:
市场表现:即使是近年来罕见的恶劣形势下,海尔冰箱依旧延续了增长的势头。海尔有关负责人的评价是:“越是发展环境恶劣的年代,越能发挥龙头企业的优势,从而取得更好的市场占有率。”根据北京中怡康时代市场研究公司调查数据显示,某年1~6月海尔冰箱国内市场零售量份额为27.59%,零售额份额为28.02%,均居行业首位。
据了解,海尔冰箱借助海尔的自有渠道在某年继续强化了市场分销力度,在几乎陷入停滞的一二级市场继续增加中高端产品比重,同时在三四级市场则借助家电下乡取得了出色的销售业绩。目前,海尔冰箱在全国范围内的销售型号近百款,而在北京、上海等一二级城市市场的主销产品在60款左右,其中约6款售价在万元以上,约8款产品在5000~10000元之间。这部分高端产品均为三门、多门或对开门冰箱。从容积段观察,海尔冰箱300L以上的产品比重超过25%,而200L以下的低端产品比重只有10%。据称,由于海尔冰箱在某年继续上调了这部分产品的比重,其某年中期利润率得以继续提升。海尔有关人士称:“已经不能再把国产品牌的高端产品简单地定义为形象产品了,从市场的反馈中可以发现,如今的一级市场甚至二三级市场对高端冰箱是有消化能力的。”在卡萨帝系列超高端产品为海尔提升均价之外,售价在2600元左右的BCD-215双门冰箱的销量仍然巨大。
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