成功的谈判策略管理方案(ppt 57页)
所属分类:商务谈判
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一、谈判的定义
二、基本谈判原则
三、沟通
四、谈判的主要元素
五、谈判过程
六、基本谈判策略
七、采购员的谈判
八、供应商的种类分析与对策
九、采购活动提示
十、商品谈判技巧
十一、谈判的十二戒
十二、总部对谈判结果的监督和控制
十三、谈判成功五要素
十四、商品谈判须知
成功的谈判策略管理方案内容提要:
谈判过程中
了解对方
多问对方相关信息
在了解对方的基础上提出我方的条件
及时订立交易条款合同
再次谈判要点和目的
让我方再次确认其交易条件和报价
我方只有达到预期结果才承诺交易条件
利用交易条件对等性引导对方让步
风险责任的确定
评估是否取得最大利润
将谈好的交易条件用文字形式让双方确认
始终保持买方的主控地位
注意要点
当供应商作出让步
可交换的条件
无法接受提议
增加要求
采购员对供应商的答复原则
不作任何承诺
不介绍我方的交易条件
不接受对方立刻答复
有限的宣传公司政策
向对方索要最优交易条件,并让对方主要负责人答复。
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