国际商务谈判前的准备培训课件(PPT 66页)
所属分类:商务谈判
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主要内容
本章主要内容
本章学习目标
第一节国际商务谈判人员的组织与管理
二、商务谈判人员的群体构成
团队成员的角色与分工
用人之道
成功谈判者的核心技能
从阿司匹林到汽车
三、商务谈判人员的管理
第二节国际商务谈判前的信息准备
3.对谈判对手资信情况的审查
谁更有力量
三、谈判信息资料的处理
案例:第一个报道安德罗波夫去世的记者
第三节谈判目标的确定
2.谈判目标的三个层次
谈判目标的三个层次
买卖双方的弹性目标体系
确定谈判目标
二、明确谈判的地点和时间
三、谈判目标的优化及其方法
第四节谈判方案的制定
二、谈判方案的主要内容
选择谈判地点
谈判现场的准备
第五节模拟谈判
第六节确定谈判中各交易条件的最低可接受限度
讨论与思考
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