浅析服装品牌的定位(doc 10页)

资料简介：

浅析服装品牌的定位目录：
一、定品类
二、定设计
三、研究目标消费者

 

浅析服装品牌的定位内容提要：
借用竞争品牌造好的梯子：
在中国的市场，与其说是在开拓市场，还不如说如何与竞争者争夺终端消费者。那么，巧妙地利用竞争品牌做好的、已被消费者熟知并接受的梯子，也是行之有效的方法。
在一般情况下，我们认为，消费者的头脑中都会有一个固有的概念标尺，这个标尺在某种程度上左右着消费者的消费行为。这个标尺有的是自觉形成的，有时是靠广告宣传形成的消费理念。如果能在这个标尺上进行强化与延伸，不但可以满足消费者喜新厌旧的心理，也能让消费者顺理成章地接受新品牌。
前面提到的娃哈哈针对农夫果园推出了四种水果还加钙的高钙果Ｃ，就是这一方法的运用。当然，娃哈哈在这一基础上，还少了一点创新精神，过于直白，这让消费者接受起来未免有点生硬。而名人掌上电脑，则聪明多了。前文提到了商务通巧妙地搭上了消费者熟知的梯子，可是，让他想不到的是，商务通赖以成名的“手机、呼机、商务通一个都不能少”这把消费者已经熟知的梯子，在炒了三四年的时间后，却被名人掌上电脑的一句“手机换了，呼机换了，掌上电脑也该换了”给巧妙地拆散借用了。而名人掌上电脑，也因此迅速被消费者熟悉，取得了不错的销售业绩。

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