医药保健品行业发展大势分析(doc 32页)
所属分类:行业分析
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一、经济持续增长给医药保健品行业发展带来的机遇
二、高赢利产品在医药产业结构中仍占相当重要地位
三、药品的价格两级分化
四、产品的创新策划是获得市场份额的主要竞争手段
五、医药保健品市场竞争加剧
医药保健品行业发展大势分析内容提要:
与消费者的沟通方式发生显著变化:
健康产品营销最重要的就是与消费者的沟通,哪个产品能打动顾客,哪个产品就可以获得成功。尤其是医药保健品激烈竞争的今天,用什么方式沟通、怎样沟通成为一个非常重要的问题。很多企业认为征服市场是用卖了多少货来衡量,其实真正的征服市场是看拥有了多少忠实的消费顾客。
以往医药保健品企业启动市场的通常做法是:先进行初步摸底,然后电视广告开始预热,之后是报纸通拦广告诉求产品功效,终端展开活动,做市场的方式讲究循序渐进。现在打市场的方式是疾风骤雨式的沟通,企业一出手就是半版、整版的报纸广告,大标题开始出现,机理诉求放在醒目的位置,而且是用连贯手法一口气说到底,甚至一个星期连续打出几个整版,就让消费者看完广告产生购买欲望,躲都躲不过,直接拉动市场销售。
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