商战兵法企业经营讲稿(DOC 26)

理论研究篇
一、营销新概念——商战工程
（一）对“商战”的新解释
　　● “ 商战”已成为现代营销中的最时尚用语。
　　—— “商战”在各领域出现的频率
　　—— 习惯的理解“商战”泛指市场竞争、市场营销
　　● 商战的科学含义
　　—— “商战”中包含的要素
　　A ：是兵战与市场竞争结合的产物
　　B ：代表市场竞争发展的一种新状态新阶段
　　C ：昭示新的营销理论模式的产生
　　● “商战”科学的解释：把兵战融入市场竞争中，而产生的市场营销新状态、新结构。
　　—— 新状态指兵战有效融入市场营销中
　　—— 新结构指把兵战结构与市场营销结构融为一体，潜含一种新营销结构。
　　● 把“工程”的概念引入新营销中的作用。
　　一是更充分体现新营销与实战相统一的运行模式
　　二是更充分体现在当代，新营销艺术与技术的统一
　　三是更充分体现新营销立体、全程、多元系统整体性
　　四是更充分体现新营销理论与运行的统一和可操作性
　　五是更充分体现新营销与传统营销区别
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