鞋企通路“A管理模式”(doc 13)
所属分类:经营管理
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点击下载一、“通路A管理模式”提出的必要性
模式会被变化赶超,但我们也不可以忽视模式,任何游戏都有规则,所以本人结合实践心得,提出“通路A管理模式”, “A”左边的“/”代表厂家,中间的“-”代表中间商、自营办事处或分公司,右边的“\”代表下游零售经销商或自营零售终端,“A”的对象就是顾客和消费者,“A”意即“接近”,即通路成员成为一种紧密的协作关系,大家按照市场发展规律而和谐、交融,进而实现品牌的提升和通路利润的实现,让顾客和消费者能从通路各个环节的“A”式管理中,享受到真正的良好服务。从而改变以往鞋企“H”的管理弊端,即营销总部与市场前沿是一种平行发展,没有实质性的融合,造成一种距离,成为品牌积累和发展的严重障碍,再者顾客和消费者也没有得到真正的实惠,因此 “通路A管理模式”的提出,红蜻蜓、奥康、康奈、蜘蛛王等鞋业品牌的运作已经从实践说明了这种理论的科学性,也将为鞋企06年进一步整合品牌资源提供一个科学的方向,撰写本文希望与同行共勉。
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