供应商选择和顾客关系管理(ppt 76页)
所属分类:供应商管理
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第一节 供应商选择与质量控制
第二节 供应商契约与供应商动态管理
第三节 顾客满意
第四节 顾客关系管理
供应商选择和顾客关系管理内容提要:
企业与供应商关系的典型形式:
在企业与供应商的关系中,存在两种典型的关系模式:传统的竞争关系、合作伙伴的关系
竞争关系模式主要表现为价格驱动
合作伙伴关系模式是一种互利共赢的关系
企业通过建立与供应商之间的互利共赢关系,对于企业、供应商以及双方可以带来许多利益点,如表所示。
供应商战略的确定:
1. 企业自产与外购的选择
2. 供应商的重要性分类
3. 与供应商的关系选择
供应商的基本情况调查:
(1)如果被调查对象是企业的老供应商,
现在要扩展新供货品种,则可查询
企业对该供应商的评定资料和以往
供货的业绩记录。
(2)如果被调查对象是准备合作的新供
应商,企业没有关于该供应商的详细资料,可以对供应商进行直接调查。
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