目标管理与高效团队建设(ppt 32页)
所属分类:目标管理
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1、什么是目标管理?(MBO)
2、为什么要进行目标管理?
3、目标管理的程序
4、目标管理的原则/误区
5、销售目标的内容
一、营销团队的位置在哪?
二、为什么要建设高效团队?
三、高效团队由哪些要素构成?
五、循序渐进建设高效营销团队
1、招聘
2、培训
3、使用
4、薪酬设计
5、激励
6、绩效考核
7、潜能开发
8、企业文化----团队建设黏合剂!
六、高效团队建设的必修课
七、营销团队建设三大法宝
八、帮助培养经销商团队
目标管理与高效团队建设内容提要:
为什么要进行目标管理?
1)为企业各级人员规定了目标。方向/动力?
2)能够以此为工具有效管理管理者。标尺!
3)为各级管理人员的考核提供客观依据。
4)目标管理是分权制的结果。
5)目标管理强调“自我控制”。
目标管理的原则/误区:
1)明确性(忌含糊)
2)可度量性(可考核)
3)可实现性(可超作)
4)挑战性(忌太高太低)
5)激励性(忌空洞无物)
销售目标的内容:
1)销售额(量)指标:根本/计量单位
2)费用指标:分销费用(固定费用)/市场费用 (变动费用)
3)利润指标:区域利润中心!
4)其它相关指标
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