销售谈判二十计doc29
所属分类:商务谈判
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有些销售人员好令人羡慕。客户对他们言听计从恭敬有加,对他们来说似乎从来没有完不成的销售计划、滞销的产品。有人说他们的客情好,有人说他们生就灵牙厉齿,我们说他们具有出色的谈判能力。
销售活动是由三类活动构成的:沟通、谈判和服务。在销售过程中沟通的目的是尽可能的呈现自己的价值;服务的目的除了给予对方便利之外,核心的企图是感召对方;而所有这些都是谈判的铺垫。谈判的目的是使他人因为自己的原因按照我们的方法做事情。所以谈判的销售意义不仅仅在于改变对方的说法或态度,关键在于改变对方在与我们交易中的行为。让客户“用我们的方法做事情”,当然也就对我们言听计从了。
我们在这里围绕销售谈判的四个核心步骤,逐一向大家介绍谈判实战中的一些主要计谋。
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