盈利模式及商业模式创新培训资料(doc 51页)

资料简介：

盈利模式及商业模式创新培训资料目录：
第一章、感受赢利模式的四大魅力就要这把金钥匙
第二章、找准你的赢利主线锁定你的目标对象
第三章、最大限度地吸收和组合资源

 

盈利模式及商业模式创新培训资料内容提要：
我们在把握赢利模式这一要素的时候，必须注意以下三点：
（1）产品必须成系统产品之间没有了联系，企业家就会变成一个杂货商，也就失去了消费者对其整体的注意力，同时系统化的市场管理也很难建立起来。这样会阻碍内在资源的整合以及外在资源的吸收。因此，在这一点上，无论是斯沃琪还是欧莱雅都只做一个行业，容易让自己的产品形成系统。
（2）必须找准客户是哪一个层次系统化的组合就是为了吸引某一领域中绝大多数的消费者，因此，自身产品细分市场的定位尤为重要。一旦定位失误，不但会让竞争对手利用价格和品质乘虚而入，而且会让自己两个品牌的产品在市场之上互相成为绊脚石。在这方面，斯沃琪的低档手表只盯准那些时尚而金钱不是很充裕的人群，因此它的专卖店基本上都开设在普通商场里；而雷达、欧米茄表，只在繁华的步行街才能寻觅到它们的踪影。这一点上欧莱雅也一样，它把不同价位的品牌放在不同规格的商场中，让其目标客户很容易接触到它们。
（3）不同层次的消费者之间必须有一定的关联性同一个企业的任何一种产品，不论有怎样的差异，都有一个共同的特点，就是带着不可磨灭的企业文化特征。而这种特征只有得到消费者的认可，产品的市场地位才能真正牢固。斯沃琪的理念就是今天的手表对于普通人来说也不只是计时工具，同样与贵族手表一样具有装饰功能。如果你喜欢变化、喜欢品质，那么就选择斯沃琪，这是高中低端产品共同显示的产品文化，它被斯沃琪所有的消费者认可。而欧莱雅的产品也志在提高人们的生活品质，这一点同样被其消费者认可。因此，在系统化的整合之中，不但要注意企业和社会资源的联系，更要注意与所面对的消费人群的联系。对于赢利模式的这一特点，汽车行业、信用卡行业、服装行业、电脑行业应该重点把握。不过其他行业也不能忽视，因为任何一种赢利模式都是一个有机的系统，环环相扣，一个环节失灵，可能会导致整个系统的坍塌。如果系统化整合运用得当，则能理顺每一个环节，环环通畅，从而建立市场堡垒，带来高额利润。

..............................

上一篇：商业模式创新培训课程(ppt 118页)

下一篇：提升综合竞争力咨询-管控模式报告(ppt 98

商业模式创新培训课程(ppt 118页)

企业盈利模式选择理论(ppt 68页)

资本运营与商业模式商业模式构建(ppt 31页)

零售模式设计知识(ppt 35页)

堂财富课--浅谈商业模式(doc 32页)

新业态及新商业模式专项统计报表制度(DOC 66页)