销售执行力培训教程(ppt 66页)
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1、销售经理的难度——辛苦的“乌鸦”
2、销售经理的管理技能 ——领导团队
3、销售队伍的执行力打造
4、完善制度
5、制造风浪——利用鲇鱼效应
6、有效授权
7、怎样的领导命令更有效率
8、领导力
销售执行力培训教程内容提要:
销售经理的难度——辛苦的“乌鸦”
要让“兔子” 跑快
“兔子” 并不听话,而且“兔子” 很聪明
有时候“兔子”又好像神志不清
“兔子”跑不快,“乌鸦”被处罚
不能替老板赚钱的不是好“乌鸦”
具体应用行动计划:
销售经理的观念转变
管理是管人达到理事的目的
管理者要突破勤劳有余而策略不足的瓶颈
管理不是比人缘
当官只为民做主,干脆回家卖红薯
销售经理的角色转变
销售经理工作内容转变
管理者的价值观的转变
销售经理的难度
销售队伍的执行力打造:
员工总是在钻制度漏洞怎么办?
外埠人员出假差怎么办?
员工报假报表怎么办?
聪明的不老实、老实的不聪明怎么办?
员工总是有“废话”怎么办?
主管面对市场没有思路怎么办?
领导主劳臣逸,到处救火怎么办?
授权的结果又让人失望怎么办?
培训似乎没有效果怎么办?
公司激励资源有限,士气低落怎么办?
管理职位有限、员工看不到发展空间怎么办?
用哪些具体的动作可以激励下属工作热情?
员工直接顶撞或者消极怠工怎么办?
员工总在抱怨领导的命令不合理怎么办?
怎样实现销量任务分配的绝对公平?
员工功过各半怎么办?
铁腕管理和人性化管理到底如何取舍?
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