策划代理部组织管理制度陈述(doc 37页)
所属分类:管理制度
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(一)策划代理部的组织
一、基本原则:
二、职责范围:
三、组织架构:
(二)策划部工作流程——新项目工作流程
(三)策划部工作流程——签约项目策划工作流程
(四)与客户部的协调
(五)与广告部的协调
(六)策划部管理人员的工作职责
1、项目经理职责
2、策划主管及策划师职责:
3、销售主管的职责:
4、拓展主管的职责:
(七)人员薪酬与激励制度
1、管理人员:
2、普通人员:
(八)各类管理报表
..........................
策划代理部组织管理制度陈述内容提要:
策划主管及策划师职责:
(1) 参与项目前期与发展商的谈判
(2) 收集项目有关资料和市场信息。主持对项目的专项调研及区域市场的调研工作,为策划报告提供坚实的基础。
(3) 撰写营销策划方案。
(4) 根据公司安排,负责跟进项目营销方案的执行,评估销售业绩,调整营销策略。
(5) 与广告部人员沟通,完成广告的创意和设计,其他销售工具的制作及工地现场的包装。
(6) 参与拟定公司自身的宣传策略与战略发展规划
销售主管的职责:
(1) 制订并落实销售管理制度
(2) 负责对现场置业顾问及外场经纪人的管理。
(3) 积极开展对竞争楼盘及相关区域市场的调查,掌握市场的变化情况。
(4) 根据销售策略执行的情况,反馈执行结果信息,并根据现场实际情况提出建设性意见。
(5) 提出定期的销售报告,包括周报分析表及每月销售报告。
(6) 利用现场的便利条件,把握时机,进行与发展商的临时性的有效沟通
(7) 负责对现场置业顾问、外场经纪人及促销人员三个团队的管理,主持日常销售培训工作。
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