如何进行高效谈判(ppt 117页)

资料简介：

如何进行高效谈判目录：
1、优秀谈判人员调查
2、合作式与竞争式谈判
3、谈判中的理性与情感成分
4、影响谈判的心理因素
5、提前计划与制定具体策略
6、将人与问题分开
7、强调双赢的解决办法
8、寻找根本利益
9、努力了解供应商的需求及处境
10、了解终折中方案
11、注意谈判过程
12、无形因素：影响谈判的其他因素
13、撒谎或哄骗供应商道德吗
14、谈判风格
15、采购谈判小诀窍
16、......................

 

如何进行高效谈判内容提要：
谈判就是意味着得到你想要的东西。然而，如果情况变得更复杂，仅仅专注于获得你想要的东西便会使谈判收效甚微，你还应该注意到对方也有需求。使谈判获得成功的最佳方法是寻找能够达成双方互利互惠协定的共同点。
影响谈判的几种心理因素：
1、双方产生的分歧有何感受？
2、一方如何理解或误解对方的意思？
3、与供应商谈判时，在将要讨论的问题上一方对另一方进行那些假设和估计？
4、双方的信任程度，对必须“取胜”的重视程度，对应该避免发生冲突的重视程度，一方喜欢或不喜欢另一方的程度，如何看待“不被人视作愚蠢”的问题， 如何看待“保全面子”的问题。

 

..............................

上一篇：谈判的要素、种类及技巧(ppt 35页)

下一篇：竞争性商务谈判文件(doc 56页)

谈判技巧精髓传授(doc 53页)

哈佛经理的谈判技巧(doc 56页)

商务谈判技巧及基本原则(ppt 49页)

商务谈判学之签约与履约谈判(ppt 18页)

WONLA商务谈判实务性课程(PPT 51)

谈判高手必知的谈判要点(ppt 58页)