产品呈现专项培训(ppt 48页)

资料简介：

产品呈现专项培训目录：
1、产品说明本质
2、怎样做好产品呈现
3、异议的种类
4、处理异议的技巧

产品呈现专项培训内容提要：
怎样做好产品呈现：
1、建立信任
2、把握需求，灵活运用FFAB
3、呈现原则
4、听众引导及异议处理
客户拒绝的原因：
不信任（公司、业务员和商品），约占55％
不需要（潜在需求未开发），约占20％。
不适合（等有更好的商品再买），约占10％
不急（对功用不明确），约占10％
其它原因（如业务员的硬性推销、排斥推销方式等），约占5％
在展示中注意的问题：
增加你展示的戏剧性
让客户看到、摸到、用到
可引用一些动人的事例
展示时要用客户听的懂的话语
让客户参与
掌握客户的关心点，证明你能满足他

 

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