供应商调研认证管理与分析(ppt 67页)
所属分类:供应商管理
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1 采购方与供应方目标不一致一览表分析
2 采购方对供应方的不同行为一览表分析
3 供应商管理流程总图分析
4 供应商初步调查问卷
5 供应商认证流程图分析
6 供应商关系15条原则
7 供应商交货期竞争案例分析
供应商调研认证管理与分析内容提要:
采购方/买方的目标 供应方/卖方的目标
1, 不断降低采购成本 ① 获得更高的销售利润
2, 不断降低库存数量 ② 不断降低库存数量
3, 尽量获得采购数量折扣 ③ 尽力寻找更多的买方
4, 严格精确的供货周期 ④ 灵活的供货周期
5, 严格的质量标准区间 ⑤ 宽松的质量标准区间
6, 免费的附加服务 ⑥ 对附加服务要收费
7, 用完采购品后再付款 ⑦ 预付款或货到付款
当代的做法 传统的做法
1, 让供应商做他最擅长的事. ① 按采购方的需求, 不论供应 方是否擅长.
2, 认为供应商做的事有价值并值得购买. ② 不在乎供应商在做什么, 只要能满足采购方的需求就行.
3, 通过向供应商提出新的要求来提高供应商的技能. ③ 只购买供应商很少一部分产品, 以至于供应商消耗的成本常超过收益.
4, 带领供应商走向与战略和计划一致的新型合作伙伴型关系. ④ 对供应商提出很多免费的服务项目, 以至于供应商无法集中精力于自己的核心竞争力.
5, 实施双赢策略, 不断培育与支持供应商, 使之成为最优秀的. ⑤ 尽管供应商已尽力了, 但采购方为了压价,还是表示不满意.
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