清华总裁班谈判的艺术(ppt 107页)
所属分类:商务谈判
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1、谈判的艺术
2、谈判的相关词
3、谈判的目标
4、美国人谈判特点
5、法国人谈判特点
6、日本人谈判特点
7、阿拉伯人谈判特点
8、中国人谈判特点
9、有效谈判的技巧
10、左右谈判的潜在因素
11、谈判的心理模式
12、合作式的(双赢)
13、竞争式的谈判获胜技巧
14、涉及Funny Money时
15、谈判者的“公司心态”
16、谈判者的“个人心态”
17、认识权力
18、权力的特性
19、........................
清华总裁班谈判的艺术内容提要:
成功谈判的守则:
尽量学习谈判战略和技巧,掌握得愈多,谈得愈好
目标设高些,并且准备好承担风险,高目标就必须更努力而且更耐心
检测对手,你永远不知道他会如何反应(部份原因是连他自己也不知道),坚定原则,从容应付
训练你的谈判代表,任何谈判总有一些双方未知的区域,“训练”让你更能迅速应付和掌握这些未知
不跟二流对手谈判
应注意对方的限制,你的权力比你自己想像的还多
谈判不是比赛,总可以找出一个对双方都更好的方案
不论差距多大,你不怕谈判
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