高效谈判技巧讲义(ppt 108页)
所属分类:商务谈判
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第一单元:谈判的信念与基本原则
第二单元:谈判前的准备工作
第三单元:建立良好人际关系
第四单元:快速分析谈判对手风格
第五单元:认识有效谈判策略
第六单元:学习有效谈判技巧
高效谈判技巧讲义内容提要:
谈判高手应建立的三个态度:
1. 能与共存:人际取向与工作取向.
2. 勇于面对的精神:打球与工作.
3. 没有讨人喜欢的需求:超越Maslow社会需求 .
谈判的基本原则:
分析法律环境;寻求法律保护。
精诚所至,金石为开。
地位平等.协商所需,但非利益均分。
适当的妥协以寻求双方整体的利益。
双方虽不完全满意,但彼此均能接受。
如何取得双赢:
1.清楚共同利益的障碍
2.在既定策略中建立创造性
3.换位思考
4. 扩大选择范围
5. 设计不同的解决方案
6. 找出彼此可接受的方案
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