MBA实战教材:赢利模式赢天下(doc 51页)
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第一章、感受赢利模式的四大魅力
第二章、要点一:找准你的赢利主线
第三章、要点二:最大限度地吸收和组合资源
MBA实战教材:赢利模式赢天下内容提要:
“企业经营的核心问题是赢利,赢利的核心问题是赢利模式。”毫无疑问,赢利模式是企业经营者最重要的那把金钥匙,但是有千千万万的经营者想找这把金钥匙却找不到。于是,不管他们在商场中如何打拼、如何努力,却往往吃力不讨好,甚至在投入了许多资金、项目和人力、财力之后,还是竹篮打水一场空,最后留下的只有沉重的失败和伤痛的记忆。当吴甘霖先生所著的《赢利模式赢天下》一书摆在我面前的时候,我不由眼前一亮:这本书送给我们的,正是企业经营者最需要的金钥匙。掌握了这把金钥匙,我们就破译了利润的密码,就有可能创造自己原来想象不到的财富与利润。我对“赢利模式赢天下”的理念极为赞赏。最早听到这个理念,是2006年7月,吴甘霖先生在九寨沟为奥康集团做的“没有理由做不大”的培训。在讲座中,我发现他特别能够抓住经营的核心问题做文章。所以当他提出“赢利模式赢天下”的理念之后,立即引起我的强烈共鸣。奥康从3万元、7个人发展到15000人的企业集团,成为中国制鞋业的领头羊,其中很重要的一点就是紧紧抓住赢利模式做足文章。不管是制鞋还是建立西部鞋都、开发奥康黄冈步行街等项目,无一不体现了这一理念。就以奥康黄冈商业步行街为例:这是一个被誉为“商业奇迹”的案例,不仅得到市领导、商家和老百姓的一致赞扬,更令人难以置信的是,在奥康投资建设步行街以前,那条街上居民楼的价格是每平方米800~900元,在奥康投资这一项目后,步行街的店面售价惊人地涨到每平方米12000元,而且还供不应求,使许多投资者赞叹不已。曾有不少人询问:奥康黄冈商业步行街为何能够取得这样的商业成功呢?其实原因十分简单,那就是奥康步行街创造了一个很好的赢利模式:与全国许多投资步行街的人不同,我们不是简单地建立一条街道,而是采取招商的方式,将100多个知名品牌引进来,让经营这些品牌的商家一同进驻步行街,这样就能够产生最好的品牌集合效应。不仅吸引黄冈的消费者前来购买,更会吸引周边县市的人前来购买。更重要的是,这种赢利模式可以不断地复制,只要奥康去投资,那些品牌就一同进驻,不必担心这一项目的赢利问题。目前,奥康正在全国执行100条步行街的计划,我相信,它们都会取得同样的成功。这样一来,对于企业来说,既能省去奥康招商引资的程序,也能省去那些品牌商寻找店面的时间;而对于当地政府来说,既能让老百姓享受现代化的消费方式,还能促进经济发展,可谓一举多得。这样的赢利模式怎么可能不成功呢?作为一个切身体会到赢利模式重要性的企业家,当听到吴甘霖提出“赢利模式赢天下”的理念时,我深深地感到他抓住了企业经营的根本。在他讲到这一观点时,我立即对此做了高度的肯定和评价,希望奥康集团的中高级管理者牢牢记住。由于我们两人对经营智慧的探究十分契合,共同合作出版了《商海王道——从奥康奇迹悟世界一流商道》一书,在书中也曾对赢利模式的重要性和做法进行了较为透彻的探讨。
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