保险公司532团队经营策略(ppt 37页)
所属分类:团队建设
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一、532团队经营的内涵
二、532团队经营的模式
三、532团队经营的措施
四、532团队经营主管应有的观念
保险公司532团队经营策略内容提要:
“532”经营策略就是以成功创富为理念,以制度经营为基础,以落实活动量管理和先进的销售技术为手段,将组织的有效人力按照不同的销售能力确定不同的绩效标准,有针对性地实施“差异化”的推进、指导措施,全面提升销售组织的整体绩效和效能。
结果:确定晋级名单确定进入30%人员名单措施:针对下降人员进行532绩效标准划分,制定相应经营措施维持人员继续引导并采取激励措施。
拟定目标是否达成(如未达成找出原因)KPI指标分析内容评估举绩率网均保费件均保费,提交报告中的经营措施是否施行,效果如何?渠道网点关系是否改善活动量管理是否到位心态、技能、专业素质是否提升以上如未改进,找出原因并形成书面材料。
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