怎样建设与管理销售团队(doc 17页)
所属分类:团队建设
文件大小:254 KB
下载要求:10 学币或VIP
点击下载怎样建设与管理销售团队目录:
第一讲
一.销售队伍的六大问题:
二.销售系统的问题源自三大方面:
三.企业方面的原因:
第二讲、效能性与效率性销售模式
第三讲:设计与分解销售指标
第四讲:市场区域划分与内部组织设计
一、市场划分的方式:
二、工作的流程
三、组织设计与岗位职责
第五讲 销售人员的薪酬设计
一、“销售模式”与薪酬设计。
二、“市场策略”与薪酬设计
三、“设计与适用”与薪酬设计
第六讲 销售人员的甄选
一、有效甄选业务代表的原则
二、面试的典型问题及误区
第七讲 “放单飞”前的专项训练
一、销售训练中常见的问题
二、“放单飞”前的系统训练
第八讲 销售队伍的控制要点
一、“四把钢钩”管理模式
二、销售例会的目的、内容及注意点
三、随访观察时的注意点
第九讲 管理表格的设计与推行
一、管理控制表格的要点
二、五大基础管理表格
第十讲 销售人员的工作述职与沟通
……
..............................
精品资料网 m.cnshu.cn
Copyright © 2004- 粤ICP备10098620号-1
风险管理 应急预案 研发管理 运营管理 内部管理 商业模式 执行力 连锁经营 公司治理 工厂管理 创新管理 家族企业 效率管理 名企案例 企业理念 价值管理 特许经营 瓶颈管理 调查问卷 策划方案 领导力 团队建设 企业变革 企业文化 战略管理 竞争策略 管理知识 危机管理 成本管理 项目管理 发展战略 年度计划 决策管理 企业上市 供应商 组织设计 产品管理 采购管理 品牌管理 企业诊断 企业咨询 商务谈判 物流管理 运作管理 管理制度 行业报告 经营管理 企划方案 MBA 流程管理 目标管理 招标投标 商务礼仪 管理表格 管理技能 管理案例 管理工具 管理手册 职业经理人 商业计划书 董事与股东 可行性报告