爱多区域经理入职培训(ppt 37页)
所属分类:职业经理人
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一、几个观点
二、我们的理念
三、激发团队精神
四、区域经理的角色
五、区域经理的领导风范 ROLE PLAY
六、管理你的老板
七、妨碍团队表现的原因
八、经销商和代理商的异同点
九、渠道设计的六大目标
十、选择经销商的标准 (基本的标准)
十一、爱多的标准
十二、定位 POSITIONING
十三、选择渠道因素
十四、经销商愿意经销的产品
十五、如何评估经销商业绩
十六、厂家和经销商的相互抱怨
十七、.........................
爱多区域经理入职培训内容提要:
我对工作的定义:
“工作是指你不愿做却不得不做的事情”
工作有三个基本目的:金钱、发展、快乐
员工重要的是向上级和同事提供解决问题和困难的方法和步骤、 而并不是向大家和主管简单的汇报问题和发牢骚
没有记录就是没有存在、你所有的工作正在于此
只要过程是科学和正确的那么良好的结果就是必然的
新加入的团队的员工要融入集体、不强调个性和所谓的风格
没有规矩、不成方圆
如果你的方法不行、试试大家的方法吧
先讲一个故事:日本人喜欢围棋,注重全局,美国人热爱桥牌,强调团队和友人的沟通和理解,中国人喜欢麻将,我胡不了谁也别胡!--贪婪和自私在团队合作精神中,没有半点生存空间--团队合作需要很少的时间和努力,却能得到巨大的成就
1、 长期合作伙伴
(1)采取主动策略
(2)促成伙伴关系
(3)帮助顾客在公司内作出推荐
(4)与不积极的客户保持联系
2、策划者
(1)重视合作
(2)熟悉自己公司的政策及工作程序
(3)计划及统筹过程的每个方面
(4)使高层人员参与(双方的高层)
3、业务顾问
(1)善于解决问题
(2)分享信息
(3)注重总体形势
(4)了解客户业务
客户一般不寻求“最低价格竞投者”,而是要找到一家在销售前后及销售期间都能满足自己需要的公司
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