某战略项目的流程、内容与方法(ppt 85页)
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1.战略项目的准备
1.1初步理解行业/产品的背景知识 —它是什么?
1.2初步了解宏观环境与市场发展 —它将如何发展?
1.3初步理解整体价值链、竞争与成功要素 —如何参与其中?
1.4理解战略是什么
2.战略项目的进行
2.1明确战略项目的目的,提出准确的问题
2.2围绕项目的目的与问题,进行详细的内外部分析
2.3根据内外部分析,结合客户实际,制定战略
3.战略项目的实施支持
战略项目的流程、内容与方法内容提要:
总量分析主要是分析整体市场容量成长情况
按成长曲线的不同走势,我们可以分段标出其年均增长率
从图中,我们可以直观地分析出目前整体市场是处于快速导入期还是成长期,或是成熟期及衰退期
一般而言,成长期蕴含机遇,此时应以快速市场占领,扩展分销渠道为主要对策
而成熟及衰退期蕴含威胁,此时企业应以市场细分,以及产品差别策略为主要对策
消费群结构变化主要描述各细分市场的结构性变化
一般而言,扩大中的消费群蕴含机会而衰退中的消费群蕴藏威胁
消费群划分可以采用下述标准
年龄
特征(初次购机,换机,一户多机)
场合(农村家电普及,新婚购机)
性质(家庭用户,工程用户)
主要分析消费者在选购产品时各考虑因素的重要性变化情况
在当前时点上(2000年)排在前3位的因素就构成了产品在市场上的关键成功因素
成长中 考虑因素对企业形成机遇,而衰退中的因素对企业造成威胁
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