如何掌握执行力的成功关键因素(ppt 98页)
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第一部分:现代营销管理者的角色
第二部分:业务模式管理
第三部分:战略与组织管理
第四部分:营销队伍建设与管理
第五部分:营销基础建设与管理
第六部分:激励管理
第七部分:管理工具与执行成功的关键因素
如何掌握执行力的成功关键因素内容提要:
招聘业务员后,有的企业进行一个产品方面的简单培训,大部分什么培训都没有,然后业务员开始工作。有一些素质高、悟性好、有经验的业绩不错,我们说他们很优秀,否则“没有料到”。
东莞中城木业国际从事贴面板的生产和销售有10余年,开始与台资企业合作,掌握该类产品生产的各种技术,后又与台资分开,前些年没有太多人做,企业赚了不少钱。中城木业为民营企业,老板姓王,女性,学历高中未毕业,近些年随着市场竞争加剧,外聘了总经理,大家认为该总经理能力较强,但是与中高管理层沟通方式不为大家接受认可,工作不到一年时间离开了企业。 2001、2000年销售额过1.2亿元,2002年销售1亿元且利润极大下滑不赚钱。营销人员8名,其中有2位经理在公司工作5年以上,且业绩好,其他人员流动性大,不稳定。业务员基本工资低,主要靠提成,费用基本包含在提成中。企业很少开展培训。业务员很少拜访客户,主要是在家里跟单,公司业务主要是过去的老客户。王老板在与本人多次接触中一直认为主要是自己学历低,不懂管理,也参加过一些培训,还是认为企业干不了,希望找一个职业总经理管理企业。
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