某化工公司组织效能诊断报告(ppt 29页)

资料简介：

某化工企业组织效能诊断报告目录：
一、前言
二、调研范围和方法
三、组织价值创造过程
四、某化工公司内部价值链分析
五、核心价值链
六、热情衰减曲线
七、技术开发业务流程
八、人才“选-用-育-流”流程
九、有效的管理平台
十、企业治理机制
十一、诊断结论
十二、组织结构调整的方法
十三、某化工公司的基本发展思路
十四、某化工公司组织结构
十五、普洛医药组织结构
十六、调整说明
十七、营销、市场与研发
十八、生产线的建设
十九、生产工艺的持续改进

 

某化工企业组织效能诊断报告内容提要：
现状：
 核心价值链是企业价值创造的主要过程
 家园化工当前主要依靠下列四条产品线实现收入和利润：
 绿霉素：产品明显处于衰退期，但是随着其他主要生产企业相继退出，家园化工在今后几年时间内可能成为唯一的生产商，和在该产品上实现合理的利润
 羟邓盐：产品处于稳定发展期，随着羟酸环节技术改造完成，家园化工可能成为全球最大的羟邓盐生产商，并建立竞争优势。家园化工可能依靠该生产线实现收入和利润的增长。
 苯甘酸：家园化工在该产品上所占份额不大，也不可能贸然打破市场默契和平衡
 四氮唑乙酸：情况与苯甘酸产品相似
问题：
 唯一可能导致差异化竞争优势的途径是成本控制
 四条主导产品都不足以支持企业未来发展，寻找和选择新的增长点和利润来源成为摆在当前管理层面前的首要挑战
现状：
 产品品种少、缺乏差异化、客户数量少且稳定、流通渠道简单等因素决定了家园化工的销售管理比较简单
 对8名业务员和2名内勤进行管理尚不需要多么复杂和精细的管理办法和制度

问题：
 把同一名业务员长期固定在某个区域可能有利于客户关系和业务的稳定，但是，业务员的工作热情和为保持一定的销售业绩所必须付出的精力在逐渐衰减，很大程度上，业务员的大部分精力和时间处于闲置状态
 销售管理所面临的问题是如何为业务员增加新任务，调动他们被闲置起来的时间和精力。这样的新任务可能包括：
 开发新市场
 推广新产品
 深度挖掘客户信息，保持对客户资信状况变化和需求变化两方面信息的高度敏感性，前者将决定家园化工的当前回款，后者将影响家园化工的未来生存

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