我国合资管理知识(pdf 5页)

我国合资管理知识内容提要：
    无论哪一种产业，拥有强大联盟组合的企业永远专注于三大要素：选择能提供附加价值的中国合作伙伴、严密监控合资企业的财务与营运进度、有必要时尽速进行整顿。
     过去，跨国公司为了屈就结盟关系的长期策略利益，对中国合作伙伴是否具备竞争实力不那么计较。但近几年来，中国广大的国内市场中，不乏对外国投资者而言颇具获利潜力的产业，而为数不少的本地民营企业也逐渐发展出世界级的竞争力。
    我们的研究结果显示，中国市场虽具吸引力，但角逐者日众，一家合资企业是否能够获利，中国合作伙伴能否立即提供竞争优势，成为愈来愈重要的决定因素──例如，是否能协助取得低成本劳工、提供如新兴市场的分销网络等特殊资产、营业执照、厂房和土地等。
    绩优企业和在相同产业中居领先地位的中国企业结盟的机会，是绩效低落者的四倍之多；美国通用汽车和上海汽车工业集团（SAIC）的联盟关系就是一个极佳的例子，双方现已成功建立四家专事生产汽车、小型巴士和货车的合资企业。然而，随着中国各产业逐渐成熟、开始整并，要找到强而有力的合作伙伴将不再是件容易的事。
    外资如何监控合资企业的营运状况是第二个左右成败的关键因素。由于部份中国企业感兴趣 的，主要是外资透过结盟所引进的技能与技术，因此外资合作伙伴有必要在一开始就清楚制定并表明欲达成的财务目标为何，如同经营自家企业般，要求同等类型和深度的企业信息。
    表现最佳的企业中，有 80%认为自己能充分掌握结盟企业的营运状况，而表现差强人意的企业中，仅有 20%作此表示。此外，成功的合资企业，有机会透过非正式管道进行沟通，例如合作伙伴可透过定期聚会的方式，评估合资企业的营运绩效，或透过董事会以外的机制解决营运上的问题。
    最后，值得一提的是，居领先地位的企业会给合资企业足够的时间茁壮发展，但一旦出现无法达成预期目标的情况时，也会尽速采取整顿行动──例如调整所有权和出资比例、更动董事会和经营团队人事、收购或出售资产、检讨对外合约、修正营运目标等。
    作为我们研究对象的公司难以采取上述行动，有若干原因，包括法令限制、担心影响合作关系和整顿成本过高等等。然而，能够克服这些困难的企业往往能获得相当回报：表现极佳的企业中，有 35%曾进行企业整顿，其中88%都已达成预定目标。相对的，表现较逊色的公司平均只有 15%进行整顿，其中也只有15%达成整顿目标。
    中国市场成长、变迁如此快速，即使是表现最好的合资企业，也不应排除未来有必要进行整顿的可能。
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