超越竞争营销思想及操作体系(ppt 40页)
所属分类:竞争策略
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一、优势营销之缘起
二、优势营销之理论
三、优势营销实操之关键
四、优势营销之哲学思维
超越竞争营销思想及操作体系内容提要:
在EEC顾问多年咨询与对比研究过程中,对于中国市场发展程度而言,认为“整体处于初级的快速成长期水平,即使部分消费品市场,也只是在中等水平的发展阶段”,同时有必要提醒市场发展的非均衡性的具体表现:
1、国内产业链上下游环节之市场发展非同步性(均衡性)。产业发展协同不足:竞争过分拥挤在中下游的制造与销售环节,而上游加工与技术研发欠缺,呈现出产业发展的“空心化”趋势(只能以进口替代);
2、国内地域市场发展的非均衡性。呈现出:“东—中—西”的差异、城乡差异;城市市场竞争过度,而乡镇市场则方兴未艾,中国本土企业(城乡市场)与跨国对手(城市市场)之间的往往处于相对的“错位竞争状态”;
归因:正因为差异的存在,才会使得国内企业之间、国内外企业之间的竞争才充满变数,也才会有善于利用优势者的胜出,关键在于掌握差异!
毋庸置疑,在5000多年传统文化的潜移默化(两性论)下,以及长达数千年的封建官僚体制“官本位”的人治传统下,所谓西方市场的“契约”经济规在不过20多年的中国市场经济身上,规则已经呈现出明显“中国化”趋势,这也是中国本土企业生存与发展的基本“养料”!
1、全球市场一体化背景下的中国市场“块状分割化”,导致市场竞争的优胜劣汰功能部分失效!比如彩电、空调行业等所谓竞争性行业必须经过“价格战”方式,而非以“区域间的兼并重组”的方式来推动产业集中进程!(创维电视)
2、区域市场的地方保护主义,提升了企业跨区拓展市场的营销成本,诸如品牌推广成本、终端渠道成本!
3、所有制歧视、国民待遇差异,实际上导致国内企业之间的竞争不充分,也导致各产业之间的竞争差异!民营企业与跨国企业的国内产业进入门槛之差异、国有与民营之间的融资与优惠政策之差异!
归因:人性、历史、政治等因素造成中国市场部分失效,竞争门槛的差异!
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