企业管理豪赌SNN实战企划(doc 29页)
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SNN化妆品有限公司最早是由台湾投资者与大陆投资者合资成立,后被大陆投资商独自经营,曾以止痘产品在中国化妆品行业声名鹊起,其第二主力产品丰胸霜,在化妆品行业中也有一定的市场份额,但1999年到2001年的SNN,可谓关键的生死时速,公司经营机制反复转变,加上当时的同类竞争产品三源美乳霜,一点红美胸霜的激烈竞争,导致丰胸霜一路滑波;另外,刚从卫生部拿到特殊用途化妆品证书的瘦腹霜仅仅生产了一小部分,公司无一人懂得推向市场。整个企业笼罩在消沉的阴影之中,新厂房的建造和搬迁,并没有给企业带来繁荣和活力,因为,员工们知道,产品销不出去,员工的待遇不会有任何新的指望。
SNN自1992年起家,1995年在市场上推出“青春膏”,取得了很好的销售业绩,在国内建立了一定的知名度。其丰胸类产品也曾以其显著的业绩获得消费者的认可,取得了一定的经济效益。但是此后,SNN在新产品推出上没有取得进一步的突破,公司销售状况出现下滑。2000年,SNN的发展正处于一个关键期,面临和许多企业同样的困境:外部产品的强烈竞争、内部管理、产品结构、资金周转等。提升产品形象,推出备受消费者喜爱的新品,扩大市场占有率是SNN的当务之急。
通过SNN“瘦腹霜”的推出,激活国内美体产品销售市场,提高SNN产品的知名度和指明购买率,创立SNN国内专业美体产品生产商和功能性化妆品名牌形象,建立完善的销售网络和多样化的、具有当地特色的营销模式,形成固定消费群和稳固的国内市场。
2001年SNN的整体策划,都是围绕上述目来制定广告策略和实施方案。针对国内市场上“美体”产品缺乏而市场需求巨大的状况,通过充分的调研,我选取“瘦腹霜”作为重点推出的新品,通过引入先进的营销理念,全面整合一切可用资源,广拓营销网络;因地制宜,在全国不同区域采取不同的营销模式,在产品外公司几乎没有投入其他促销资金的情况下,计划实现1个多亿元的销售额,把SNN成功打造成国内功能性化妆品第一品牌。
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