国际市场运作技巧与风险防范培训(ppt 151页)
所属分类:运营管理
文件大小:969 KB
下载要求:10 学币或VIP
点击下载国际市场运作技巧与风险防范培训目录:
第一章研究东道国政治、经济、文化、科技现状
第二章科学合理的商务流程—找、分、评、谈、合、纷
第四章国外市场管理技巧
第五章国际贸易业务技巧
第六章国际贸易业务中的陷阱、诈骗与对策
第七章跟单信用证诈骗常见方式、特征与对策
第八章国际贸易单证陷阱与防范
国际市场运作技巧与风险防范培训内容提要:
一.寻找国外交易对象寻找交易对象的途径:公开出版物、国外银行、国内外商会、行业组织、贸促机构、友协、驻外使馆领馆、展交会、国内外咨询机构、网络信息技术平台。
二.分析交易对象的资信、实力、优势与劣势
1、对客户进行资信评估
2、考察交易对象(银行或咨询机构、工商团体驻外机构等)
3、评价优劣:定指标、定权重、定资信标准、定分、评级。
4、考察不确定因素:资料的完整性和准确性、评估体系的准确性科学性、对象变化的风险。
调研步骤:确定课题、确定信息来源和方案(二手资料、一手资料)、实施方案(语言问题、排外问题、社会传统心理因素等、基础设施问题、整理评估分析国际贸易调研代理。
(1)、组织谈判班子
(2)、组织谈判过程:制定谈判计划、建立关系、达成协议、维持关系
(3)、安排谈判地点和场所
(4)、谈判策略:强硬谈判策略(打击对方自信心、最后通牒、情绪爆发、条件限制)、心理型谈判策略(尊重礼让、恻隐术、场外交易)拖延型谈判(疲劳轰炸、重复立场、不明确态度)虚实结合策略(传递虚假信息、声东击西、先硬后软)
精品资料网 m.cnshu.cn
Copyright © 2004- 粤ICP备10098620号-1
风险管理 应急预案 研发管理 运营管理 内部管理 商业模式 执行力 连锁经营 公司治理 工厂管理 创新管理 家族企业 效率管理 名企案例 企业理念 价值管理 特许经营 瓶颈管理 调查问卷 策划方案 领导力 团队建设 企业变革 企业文化 战略管理 竞争策略 管理知识 危机管理 成本管理 项目管理 发展战略 年度计划 决策管理 企业上市 供应商 组织设计 产品管理 采购管理 品牌管理 企业诊断 企业咨询 商务谈判 物流管理 运作管理 管理制度 行业报告 经营管理 企划方案 MBA 流程管理 目标管理 招标投标 商务礼仪 管理表格 管理技能 管理案例 管理工具 管理手册 职业经理人 商业计划书 董事与股东 可行性报告