采购谈判与合同管理(ppt 30页)
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第一节 采购谈判技巧
第二节 采购合同条款
第三节 采购合同的管理
采购谈判与合同管理内容简介:
最终获取本单位或部门所需物资,保障本单位或部门
及时持续的外部供应 ;
(2)讲求经济效益;
(3)买卖双方通过不断调整各自的需要和利益而相互接近,
最终争取在某些方面达成共识的过程;
(4)蕴含了买卖双方“合作”与“冲突”的对立统一关系;
(5)达成的最终协议所体现的利益主要取决于买卖双方的
实力和当时的客观形势;
(6)采购谈判既是一门科学,又是一门艺术。
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