新品类营销之开辟蓝海市场(DOC 8页)
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新品类营销,开辟蓝海市场
2000年,统一鲜橙多在果汁企业相互争抢并自我标榜纯果汁概念时,
默不作声地开创了PET瓶非纯果汁饮料品类,结果,产品刚一面市,
立即火爆异常,让糊嘴的浓纯果汁企业们目瞪口呆;华龙集团在方便面市场“凭空”
开辟出一个“弹面”市场,以年销售60亿包的战绩一举实现了从农村到城市的品牌升级和战略转型,
把统一挤在了后面,成为方便面的老二;当年的小霸王电脑学习机在电脑没有普及的时候,
创造性地把电脑中打字的功能单独拿出来,开发出电脑学习机市场,
抢在电脑厂商之前,把手伸进了渴望学习电脑人的钱包。……成功的例子举不胜举:红牛、
承德露露、椰树牌椰汁、冰茶、旺旺雪饼、老干妈、辣番天、宁夏红、
王老吉等等,还应该包括山楂果茶、保暖内衣等。
一直以来,我们忽视了一个超越竞争的好方法,这就是新品类营销!
我们没有把注意力集中在创建新品类上,而把太多的力气花在了如何比竞争对手做得更好上面,
结果,许多企业费了好大的劲儿还是难以超越对手,前仆后继地搏杀在“红海”中。
三是能够做得很大,活得很长。
二是传播费用降低。
什么是新品类营销
品类营销的四大价值
四是具有天然规避竞争的屏障。
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