泸州老窖中长期战略实施策略(ppt 90页)

资料简介：

泸州老窖中长期战略实施策略目录：
一、报告概要
二、挑战性的战略目标
三、亟待提高的管理能力
四、分解战略目标，制定实施策略
五、管理问题总结

 

泸州老窖中长期战略实施策略内容简介：
    根据我公司对白酒行业渠道销售量的分析，从1989年以来，国营主渠道的销售量直线下降，而其它渠道的销量增长很快。但是泸州老窖在大部分地区仍主要依靠国有渠道销售公司产品，这势必影响销售量的增长。业务员每年只能拜访几次经销商，这样对经销商的情况不可能很了解，对其经销网络的掌握也很有限，很难贴近目标市场和消费群体，不利于了解客观情况的变化，也不利于销售和生产政策的制订。

 

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