策略性商务谈判的策略(doc 68页)

所属分类：商务谈判

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资料简介：

策略性商务谈判的策略目录：
第一讲：谈判人才的培训方法
第二讲：谈判能力测验与双赢观念启发
第三讲：谈判的定义与基本理论
第四讲：谈判的理论和基本技巧
第五讲：谈判前的准备
第六讲：谈判过程策略规划
第七讲：谈判三要素之情报筹码（一）
第八讲：谈判三要素之情报筹码（二）
第九讲：谈判三要素之时间筹码（一）
第十讲：谈判三要素之时间筹码（二）
第十一讲：谈判三要素之权势筹码（一）
第十二讲：谈判三要素之权势筹码（二）

策略性商务谈判的策略内容简介：
“人人都可以成为谈判高手”是谈判人员首先要树立的一个积极观念。在这个观念的影响下，谈判人员能够很好的调整心态、很快的改进技术。相信自己能成为谈判高手是成为谈判高手的第一前提。谈判人员还要做好“积极意识”的心理建设，即在商务谈判的时候，每个谈判人员都要树立这样的意识——我希望获得更好的条件，这是我的权力。要采取文明谈判的方式，勇敢地争取应得的利益，用巧妙的方法避免或疏导冲突。中国人在面临谈判的时候，往往会先“人”后“事”，即先重视人的因素，然后再考虑事的因素。重视人的因素指主要考虑谈判对方的地位和人际关系这两个方面，对方如果社会地位或职位比较高，就会让谈判者产生敬畏心理，从而影响到谈判对策；其次，中华民族讲求群体观念，所以，在谈判中，中国人会尽可能维护人际关系的和谐有序。

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