特许经营企业管理营销概论(doc 23页)
所属分类:特许经营
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本质之一:企业的营销模式
本质之二:企业扩张模式
本质之三:一种虚拟经营
本质之四:企业资源外取
本质之五:一种资本运营
本质之六:战略联盟
本质之七:企业流程优化
本质之八:多元化的良好途径
本质之九:个人投资理财
本质之十:创业方式
本质之十一:国策、社会经济模式和国家战略
特许经营企业管理营销概论内容提要:
本讲对特许经营的本质进行了简要的讲解。目的是使同学们在历经了前面诸课的基础上,更加清晰、准确、深刻地理解特许经营的深层含义。
同时,本章还主要讲述了特许经营在不同行业的大致状况,目的是使读者意识到,只要科学理解与运用,特许经营可以在更多的行业里得到创新性地应用。
一种状态或“主流”的观点认为,特许经营是企业为扩大市场销售额而开发出的营销手段,因此,特许经营的本质就是企业的一种营销模式;
另一种状态则是,特许经营界的学者们都有意无意地在回避这个似乎说不清的问题。
所谓虚拟经营,其实是一种形象化的称谓。它的实质就是向外部借力,通过整合外部资源,使其为我所用,从而拓展自身的疆域,利用外部的能力和优势来弥补自身的不足和劣势。
特许经营模式其实就是一种“产权资本运营”,因为特许经营所特许的特许权内容就是特许人的工业产权和/或知识产权资本。
特许人把这一本来闲置的无形资本进行出租、出售等运营并实现产权与经营权的分离,这既是典型的特许经营模式,也是典型的资本运营模式。
战略联盟的特点
体现在双方的合作在时间上是长期的;在动机上是为了长远的利益(比如共同提高核心竞争力、共同把市场做大等)
在方式方面突破了契约与共同利益的局限而建立在互相信
任的基础之上,并采用多种多样的方式,比如可以联合发、原材料互购、合资共建新企业、合作企业等。
在过程中,二者都会顾及到长远利益而不会发生短视行为
在合作的目的上,二者是为了获得可持续的长期竞争优势,而不是短期、即时、局部的竞争优势
在合作的性质上,“战略联盟的本质之一,是一种相互依存的企业网络”。
我国中高档酒店特许经营的发展及影响因素研究论文(PDF 69页)
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