某公司商务经理的培训教材(doc 38页)

资料简介：

某公司商务经理的培训教材目录：
一、定位
1、定位
2、职责
二、日常工作
1、重点内容
2、具体工作
3、举例（供参考）
三、工作原则
1、配合总监
2、搞好团队
1.1 明确目标
1.2 确立阶段方针
1.3 形成规矩
1.4 营造团队气氛
3、管理员工
1.1 指导
1.2 沟通
1.3 激励
1.4 调整
4、自我管理
1.1以身作则
1.2 正确认识自己
1.3 超越自我
四、销售管理方法
1、设计商务团队
1.1 分析人员结构和规模
1.2 制定新老人才培训目标和计划
1.3 建立人才培养战略
2、建立商务团队
1.1 商务代表的聘用
1.2 新商务代表入职培训
3、团队优化
1.1 明确商务代表营销流程
1.2 提升性培训
4、与商务代表的沟通
1.1 目的
1.2 方式与技巧
1.3 基本步骤
1.4 方法
5、对商务代表的激励
 

某公司商务经理的培训教材内容简介：
    贯彻公司的企业文化及制度；进行市场分析及销售指导；根据商务总监下达的销售政策制定部门的销售策略；人员的招聘与培养；通过培训、会议、亲自传帮带等手段提升部门业绩。有效利用早夕会时间使自己与部门员工之间、员工与员工之间得到充分交流，并多给员工表现的机会，不仅使员工得到能力及素质的提升，同时也可以在交流过程中发现问题，了解员工的真实想法和状态。另外建议针对个别员工可采取单独、私下沟通的方式。
 

 

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