国家商务谈判的艺术(ppt 112页)

资料简介：

国家商务谈判的艺术目录：
一、谈判的艺术
二、谈判的相关词
三、谈判的目标
四、法国人谈判特点
五、日本人谈判特点
六、阿拉伯人谈判特点
七、中国人谈判特点
八、有效谈判的技巧
九、............

国家商务谈判的艺术内容简介：
     任何谈判都可找出增加双方满意程度的更佳方案从某一点开始，一方得到更多的利益是建立在对方的牺牲之上的在交易中，人们交换的是“满意”，物质只是表面的谈判者只能估计对手的期望、满意度和目标，谈判的重要目的之一就是去刺探、去证实这些假设。
     成功的谈判需要正确的商业判断以及对人类本性的敏锐触觉，优秀的谈判人员有下列特质：他有能力与自己部门的同事谈判，并取得信赖有意愿并承诺去仔细计划、了解产品及替代方案，有勇气去刺探及证实情报良好的商务判断力，能找出真正的底线及症结能承受矛盾及晦暗不明的压力有勇气去承诺更高的目标，并承担相应的风险。

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