青岛主品牌市场开发案(ppt 157页)
所属分类:品牌管理
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一、某年战略执行回顾
二、某年市场营销目标
三、某年毛利指标
四、品牌品种整合
五、基地市场建设与开发
六、青岛主品牌市场开发方案
青岛主品牌市场开发案内容简介:
漳浦县目前雪津占据市场容量巨大的沿海乡镇,惠泉退守山区一带,高端市场消费主要是青岛啤酒为主流,大白鲨在山区线与惠泉并存,销售稳健,并有逐步超越惠泉向沿海推进的态势,其他品牌除珠江靠高奖盖拉动一定销量外,其余品牌威胁极小,占有率极低
惠泉由于主力产品单一,品牌老化,网络管理混乱,市场占有率逐步萎缩,与去年相比下降近40%,整体下滑的趋势难于避免消费者对惠泉的无情抛弃.
雪津占有沿海市场近85%份额的绝对优势也催生其通过网络封锁竞争品牌的欲望,其它品牌的相继退出,青岛系列成了雪津唯一压制的对象,给我们沿海市场的突破带来了极大的困难,但雪津因市场流通快,渠道之间竞争激烈,批发利润极少,渠道积极性不高,加上鉴于服务和控制市场考虑,雪津对网络进行整合到几个大二批手中,势必引起其它二批的反感和抵制,而且由于货源紧缺,渠道分配不合,大部分二批对雪津已出现强烈不满。这无疑是我们挖掘一些实习型分销商的好机会,利用其网络和资金实力,确立重点区域,推进式一个镇一个村集中力度进行突破,利用青岛啤酒在高端的优势和大白鲨的终端拉力,滚动开发,对市场进行有效管理,在细化管理中抢夺竞品市场份额。
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