好又多采购手册(doc 27页)

十六、谈判技巧与策略（NEGOTIATION  SKILL & STRATEGY）：
1．谈判的定义：
“谈判”，或有些人称之为“协商”或“交涉”，是担任采购工作最吸引人
部分之一。谈判通常是用在金额大的采购上，由于本公司是自选式量贩广场，采购金额很大，因此谈判工作格外地重要。
采购谈判一般都误以为是“讨价还价”，谈判在韦氏大辞典的定义是：“买
卖之间商谈或讨论以达成协议”。故成功的谈判是一种买卖之间经过计划、检讨、及分析的过程达成互相可接受的协议或折中方案。这些协议或折中方案里包含了所有交易的条件，而非只有价格。
谈判与球赛或战争不同之点在于：在球赛或战争中只有一个赢家，另一个是输家；在成功的谈判里，双方都是赢家，只是一方可能比另一方多赢一些，这种情况是商业的常事，也就是说谈判技巧较好的一方理应获得较多的收获。
………………
..............................

上一篇：好又多百货商业采购手册(doc 43页)

下一篇：机械加工企业利用第三方物流进行采购的规

采购管理教学内容设计课程(PPT 50页)

采购管理与商品管理规划(ppt 32页)

战略采购管理(PDF 26页)

商品采购作业管理手册(上)(doc 32页)

采购与供应管理作业培训(ppt 48页)

采购谈判实务重点(ppt 55页)