蒙牛企业运营渠道策略(ppt 33页)
所属分类:战略管理
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一、杰出的品牌运作与策划
二、独特的市场策略
三、蒙牛的经销商既是客户又是股东
四、灵活的渠道运营策略(一)
五、灵活的渠道运营策略(二)
六、渠道策略
......
蒙牛企业运营渠道策略内容提要:
1、机制优势:蒙牛是纯粹的大型民营股份制企业,其凝聚力、战斗力、企业效率非常高。
2、人才优势:不管是牛根生个人魅力吸引,还是企业发展前景吸引,蒙牛集结了一大批生产、销售、经营、管理高级人才,其中90%骨干均来自于竞争对手—伊利包括三大事业部总经理
3、研发优势:蒙牛研发能力非常强,仅冰淇淋公司就有三大研发中心
4、营销优势:营销管理层大多在伊利公司工作多年,熟谙乳业营销,在市场开发运作方面经验非常丰富
5、速度优势:企业发展速度,是员工工作效率的“缩影”,蒙牛的工作理念是“鱼不是大的吃小的,而是快的吃慢的”
6、利润优势:在对待经销商方面,推行严格的独家总经销政策,保证经销商利润空间,从几万元起家到几百万元资产的客户比比皆是,蒙牛保护经销商的利益,同时也赢得了经销商强大支持
7、网络优势:蒙牛对竞争对手“伊利”的营销网络非常清楚,产品一经上市,便充分利用网络资源优势,迅速打开市场
8、政府支持优势:蒙牛选址定在了内蒙古呼和浩特市较贫困的和林格尔县,享受了一般企业难以享受的政府免税等各种政策支持优势
9、社会资源优势:将社会资源利用起来为企业服务,是一条非常高明的办法,蒙牛庞大的运输车队的车辆,都是社会自然人自费购买后入注蒙牛,并接受蒙牛的统一管
10、产品差异化优势:蒙牛熟知
竞争对手薄弱环节,充分利用
了产品差异化优势
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