谈判与合同要点1(ppt 20页)

谈判的要求
谈判是超市与厂商之间的交易；
在谈判过程中，应极力为超市争取利益；
要成为谈判高手，具有生意头脑；
通过谈判和议价，强化公司低价形象
谈判的计划
为什么要有计划
    明确谈判目标
    掌握谈判条件
    节省时间
如何选择厂商
    根据公司销售需要，满足顾客需求
    掌握市场动态，了解供商情况
    维护公司形象，争取公司利益
谈判准备
    收集信息：市场调查，竞争对手调查，超市与供商合作情况
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