王震宇-谈判技巧解析(ppt 29页)
所属分类:商务谈判
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一、谈判的准备
二、谈判的谋划
三、谈判的技巧与方法
四、谈判中的注意点
王震宇-谈判技巧解析内容提要:
谈判的谋划:
1.寻找共同点
2.评估宏观环境影响
3.制定谈判战略
制定谈判战略:
1.真心实意,从共同点开始
2.用心聆听,压后报价
3.稳扎稳打,递次让价
4.持之以恒,专注于争议点
5.坚持原则,反败为胜
谈判中的注意点:
1.要坚定你的谈判决心
2.要紧紧盯住实质性问题
3.要不断提问和确认
4.要鼓励对方提出折中
5.要给自己和对方台阶下
6.要把所有细节谈妥,勿留尾巴
7.要做好退出谈判的准备
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